失败案例

1、创业需要激情  但远远不够

 

　　“大学生创业需要激情，但更需要技巧和韧性。”提起大学时期的创业经历，去年毕业的小于感慨万千。作为大学生创业大军中的一员，他和室友携手开办的酒店，在创造了短暂的辉煌之后迅速泯灭。

　　回头反省创业失败的原因，目前已在某公司工作的小于总结说，眼高手低、脱离市场、忽略细节、缺乏韧性，几乎是多数大学生创业者的通病。

　　高价盘下店面

　　去年初，眼看着大学生活即将结束，而工作仍无着落，小于和同寝室两个朋友一合计，决定携手创业开酒店。三人盘下学校附近的一个酒店，转让费和一年的房租近4万元，装修近3万元，添置冰箱、锅碗瓢盆等基础设施2万元，两名厨师和7名杂工、服务员的工资就达到1万多元，加上万余元的流动资金，三人前后共投入11万元。“现在想想，其实很多东西可以买二手的，价格会低很多。”小于直言，当初投入成本较高。

　　开业之初，店里就推出了全场八折的优惠活动，男士就餐送一瓶啤酒，再加上“干锅手撕鸡”、“火焰排骨”等特色菜可口，酒店经营迅速走上正轨。连续两个多月，小店每天的毛利近3000元。

　　没有控制成本

　　看着酒店生意日渐红火，朋友们纷纷前来祝贺，免费招待的客餐几乎天天都有。虽然大家都知道此举会增加成本，依然碍于面子硬撑。

　　此外，酒店每天的原料都由大厨按实际需求，就近到酒店旁的菜场购买。这样做的缺陷是，菜市场的价格比大市场的批发价高很多，加上厨房的配菜工是新手，配菜、洗菜时“丢头”也很大。这样一来，成本很难降下来。

　　经营出现分歧

　　随着客流量加大，两个炉灶明显不够用，但厨房空间有限，要增加炉灶就必须对厨房进行较大改造。

　　对此，三个合伙人意见不同，有人认为不加炉灶会影响服务质量，等待的客人会因此流失；有人认为上菜稍慢没关系，来客爆满排队反而更吸引顾客。最后，考虑到工程较大，炉灶最终没有增加。渐渐的，由于不满上菜速度，就餐客人越来越少。

　　无奈亏本转让

　　眼看生意渐差，三人开始相互抱怨，争吵日渐频繁。员工们见此，工作也日渐涣散，服务态度变差。酒店勉强维持到7月份学校开始放暑假时，已没多少生意。无奈之下，三人决定将门面转让。

原先在门面上的投资近9万元，经过几个月与下家的交涉，最终仅以5万元低价转让出去，光这一笔就损失惨重。“大学生选择创业之前，一定要充分了解市场行情，做足心理准备。”小于告诫初创业者，如果采取合伙经营，对合作伙伴的选择必须慎重，经营理念一致是前提条件，否则很难成功。　

2、女大学生创业动力低于男生

 

　　复旦大学人口研究所副所长任远教授等在新近完成的一份《女性自我创业需求与建设女性创业体系研究》课题中，通过对三类典型的女性群体，包括女性知识分子、女大学生和失业下岗女工，进行了分群体的随机抽样调查，认为促进女性就业和创业是促进女性发展和社会福利的重要内容，而目前女大学生的创业动力远低于男生。

　　调查显示，当前我国女性创业所得到的帮助明显少于男性，特别是创业培训显著不足。根据调查数据表明，只有15.5%的失业下岗女性参加过创业培训，9.3%的女性知识分子参加过创业培训，女大学生参加过创业培训比重只有1.6%。

　　研究表明，资金也是女性创业普遍遇到的困难。尤其是大学生个人积累薄弱，创业资金限制更显突出，据调查，58.8%的女大学生认为资金是制约自己创业的最重要的因素。接受调查的女大学生人均储蓄余额仅为2642元，平均月收入仅为400元左右。此外，研究表明，总体而言女性的可支配资金少于男性，这成为制约女性创业的关键因素之一。

　　针对这一情况，任远教授认为有针对性的创业培训和风险投资基金是扶助女性群体创业的关键环节，应该对不同类型女性创业提供阶梯性保障和针对性扶助对策，设计完整的创业培训、扶助和政策体系并且特别重视对女大学生的创业支持。“光靠一大堆技能证书出不了创业人才”，任远认为：“关键在于要加强以能力建设为中心的创业培训。”

 

3、女大学生合开婚庆公司年赔8万

 

　　创业人物：丁莹莹、崔英，大学同学。

　　创业经历：2006年从沈阳化工学院信息管理专业毕业，毕业后分别在化妆品公司和化工企业工作。2007年10月，两人双双辞职，感觉婚庆是个朝阳行业，于是不顾家人的反对，向家人借款12万元，联手开了一家婚庆公司。然而她们的事业却一直步履维艰，目前尚未收回投资成本，一年下来赔了8万元。

　　收回成本遥遥无期

　　丁莹莹和崔英都是外地人，在沈阳举目无亲。为了方便事业起步，他们选择以加盟的方式开店，光加盟费就花了4万元左右。2007年12月，她们做成第一笔婚礼庆典，虽然收了3000多元，但扣除各种费用，最后还赔钱。

　　丁莹莹和崔英没有放弃，她们在努力用创意和服务赢得客户。沈阳有两位新人恋爱经历特别巧，他们幼儿园就是同学，高中时又在同一所学校，高考前凑巧坐前后桌，这样的缘分使两位新人走到了一起。丁莹莹和崔英借用《向左走，向右走》电影主题为新人设计了一场舞台剧。婚礼的策划和布置令新人和亲朋好友特别满意。

　　以后，她们又陆续为20多对新人操办了婚礼庆典，每场价格在5000元至2万元不等。但利润极低。

　　再不成功就会放弃

　　现在，扣除各种费用，俩人每月能剩三四千元，但是相对当初投资的高额成本，这点杯水车薪远远不能让她们安下心来。婚庆生意为什么不好做呢？面对记者的提问，丁莹莹说，最主要的是店铺选址太偏僻，“蜗居”在公寓里，宣传又没有做好，现在知名度不够。第二，店铺规模档次“高不成、低不就”，而目前沈阳市婚庆公司大大小小2000多家，大打价格战，她们没有价格优势。另外请司仪摄像师、租花车等，每次要支付一定的费用，再扣除场地费，赢利已经很少了。再加上公司推广宣传力度不够，使得婚庆公司生意淡薄。

　　“反正感觉创业挺难的，有些累了，还不如给人打工挣死工资舒服。再坚持一年，如果还没有起色，我们会选择放弃。”丁莹莹最后向记者说。

　　记者点评：创业仅有激情是不够的。选准行业是创业成功的首要条件，但并不是创业成功的充分条件。真正成功的企业，往往是抢占了市场的空白商机，有自己的特色，并且有独创性。这样的企业发展起来遇到的阻力才会很小。

4、大学生创业败于眼高手低

 

　　目前，越来越多的大学生希望通过自主创业实现自身价值。那么，究竟有多少大学生想创业，又有多少人已经在创业？他们在创业中遇到什么问题？　

　　6月5日，河南省大学生创业创意大赛圆满落幕，商报创富借机做了一次调查，向有意创业的大学生发放100份调查问卷，回收有效问卷84份，结果发现，半数以上大学生期望通过创业成就百万富翁。　

　　【意愿】　

　　八成人想创业实践者仅3%　

　　调查结果显示，受访大学生中有自主创业意愿的达到84%，也就是说八成以上大学生怀揣创业梦想。但是，真正进行创业实践的大学生创业者却仅有3%。　

　　“我们同寝室几个人天天商量想创业，可是不知道到底干啥好，我就怕学习耽误了，事也没做成。”一名大三学生不无担心地说。　

　　想或不想，这只是主观意愿的调查，但调查数据足以表明当前河南大学生就业观念的转变。在就业压力越来越大的今天，多数大学毕业生主观上希望通过自主创业来体现自己的价值，可是面对风险，他们却缺乏足够的勇气走上创业路。　

　　【期望】　

　　五成多大学生想做百万富翁　

　　52%的受访者期望创业三年后，企业的年利润能达到100万以上，其中14%的人期望达到500万以上，而希望企业“三年内能够存活”的大学生创业者仅占25%。　

　　其实对于大学生创业者来说，赚到“第一分钱”要远比掘出“第一桶金”更实际些。“初生牛犊不怕虎”，年轻、朝气蓬勃，对未来充满希望，这些都是大学生创业者的优势，但是“好高骛远”、“眼高手低”往往成为初入社会的年轻创业者的“绊脚石”。　

　　生存是任何企业首先要面对的考验，对于大学生创业者来说，“生存才是硬道理”能够生存就成功了一大半。　

　　【困扰】　

　　最大障碍是经验和资金不足　

接受调查的大学生创业者中，51%认为创业最大的困难是社会经验及管理营销知识缺乏，35%表示缺少启动资金是最大难题。　

　　资金、社会经验的确是当前大学生创业的最大障碍，很多创业者都想尽办法寻求启动资金帮助，但是有了这些，创业就一定能成功吗？创业者本身才是内在的决定性因素，大学生如果摆不正自己的位置，不能发挥自己真正的优势，拿到的资金越多，也许赔的就越多。　

　　对于大学生创业，郑州市中小企业局副局长侯国强提出了自己的建议：如果创业遇到难题，路走不通，大学生可以换一种思路，放弃自己建厂、办公司的想法。转而以合作的方式创业，充分发挥大学生在技术、专业知识方面的优势，扬长避短。　

　　【心态】　

　　七成人失败后打算放弃创业　

　　仅有30%的受访者表示，如果创业失败，就寻找另一次机会，其他人要么表示无法接受失败，要么放弃创业去找工作。　

　　创业很难，不但要选对路，还要学会坚持。而敢于创业的大学生一般都很自信，自信的人又常盲目乐观。由于往往没有充分的心理准备，他们一旦在创业中遭遇严重挫折和失败，就会变得消沉，这是大学生创业者很容易陷进去的泥潭。　

　　【观念】　

　　九成家庭不反对孩子创业　

　　家庭观念方面，91%的家庭不反对孩子大学创业，其中还有26%的家庭大力支持，而仍然有9%的家庭认为大学生创业是“不务正业”。　

　　数据表明，大学生创业作为一种新的就业观念，不仅被大学生接受，也正在被社会和家庭接受。大学生的创业实践有时候也会受到家庭观念的巨大影响，大学生创业能得到家庭的全力支持，而不是来自家庭、亲朋的压力，这对创业成功无疑又多了一份筹码。　

　　【准备】　

　　七成人认可想当老板先得打工　

　　创业准备必不可少，受访大学生中，74%的人认为在创业之前应该先到企业里打工、学习，47%的人表示应向成功者求助。　

　　“凡事预则立，不预则废。”创业前一定要做足准备。如果先开公司再去找项目，公司倒闭的可能性就非常大。大学生如果决定了要自主创业，并且选定了创业方向，那么在假期就要先到相关行业从事实践活动。　

　　其实，不是当了老板才叫创业，任何一个岗位，都可以是创业的开始，如果明确创业方向，打工就是资金、经验的积累过程，可以增加阅历了解市场。这样的创业更实在，成功的可能也更大。　

5、大学生创业失败于急功近利

　　“老师，工作挺难找的，你这里有什么可以自己干的好项目？”这样的问题，几乎每周都在南京市毕业生就业指导服务中心的创业咨询台前出现。一些毕业生拿着个人简历在招聘会上转几圈，发现没什么合适的单位，看到有创业咨询，就顺便来问问。创业，是整个社会的热门话题；而在一些大学生心目中，却变成了严峻就业形势下的无奈选择。

　　其实，创业并不比找工作容易，甚至要难得多。淮阴工学院2006届毕业生郑亚全，毕业后在一家复合地板公司做业务员，被公司派到西南地区跑销售。小郑说：“在云贵，我接触到很多几千万资产的老板，他们也没什么文化，但是仍然可以把生意做得很大。当时我就有自己创业的想法。2007年3月，辞职后在家的1个多月里，我全身心投入在网上找项目，发现很多小区里都有地下车库，可以在车主不用车的时候帮他们洗车，最终认定社区汽车美容服务是个商机。虽然父母强烈反对，但还是从家里借了3万块钱，和一个好朋友开始创业。之前从没做过洗车，对汽车的了解也不多，面对客户的提问，回答通常很不专业；而且自己不知道该如何留住客户，1个多月时间，只开发了七八个客户。这种状况持续到去年10月，实在撑不下去了，最终放弃。后来发现市场上也出现了类似的公司，但人家的服务不仅专业，而且规章制度齐全，所以运行情况良好。”

　　谈起心得，小郑说：“我们创业失败的最大原因是根本不了解市场，也没有经过成熟的规划，就是凭着冲动做事。现在想想，自己创业并不是那么简单。比如想做餐馆，可以先去做传菜工、迎宾人员，多了解、多实践，准备充分，胜算才能大一些。创业并不像找工作那样，让用人单位满意就行，自己创业所有的事情都要自己做，比找工作要难得多。”

　　据不完全统计，创业企业的失败率达70%，而大学生创业的成功率仅为2%-3%。虽然国家和地方政府出台了很多鼓励大学生创业的优惠政策，但即使有广泛社会关系和丰富实践经验的人创业也会失败，大学生的失败率会更高。而很多大学生在创业失败后，又重新回到人才市场上找工作。南京热情创业服务中心主任王伟说，大学生创业应该鼓励，但并不是找不到好工作才考虑创业，而应该从开始就要下定自己创业的决心。很多同学咨询如何创业，但大部分人连商业计划书都没有。即使有，也是过多描述项目前景，对具体如何操作想得很少。大学生是特殊的群体，社会经验少，对市场、对顾客都不太了解。大学生创业首先要选择有商业价值的点子，盈利是最终的目标；其次要有完整的创业计划书，能否赚钱、何时赚钱和如何赚钱要有比较清楚的规划；再次是周密的资金运作计划，向亲戚朋友借或者申请小额贷款，都要事先考虑清楚；还要营造比较好的氛围，如取得家人支持，广交朋友；最后，创业最大的问题是失败，要有这方面的心理准备。

　　记者了解到，现在不少大学生在网上开店。大学生创业从电子商务起步，最大的好处是成本低，网上开店是免费的，有不少成功店主甚至是白手起家；另一个好处是门槛低，稍有点电脑知识的人都能操作，对大学生来说基本不是问题。而且电子商务方兴未艾，网上创业很符合潮流。据统计，淘宝网店主中，年龄在19岁-24岁的占35.38%，其中大多数是大学生。选择一个门槛较低的方式“小试牛刀”，不失为大学生创业起步的一个理想选择。

   6、大学生创业属生存型创业多 成功率低

 

　　北京市劳动和社会保障局创业指导处处长车志刚表示，大学生创业应该鼓励，但不要因为找不到好工作才考虑创业，而应该从开始就要下定自己创业的决心。大学生是特殊的群体，社会经验少，对市场不太了解，很多同学咨询如何创业，但大部分人连商业计划书都没有，即使有，也是过多描述项目前景，对具体如何操作想得很少，以致于近几年大学生创业的多，成功的却很少。

北京凡想人创业咨询服务有限公司总经理陈丰分析，中国几乎半数的创业活动属于生存型。也就是说，创业是因为没有更好的工作选择,而在美国，只有10%的创业活动是生存型，90%属于机遇型。而大学生创业成功率低的主因就在于这个群体没有太多社会阅历、盲目创业。他们中许多人是在找不到工作、工作不理想的情况下无奈选择创业，这样的创业就比较被动，通常准备工作不充分，没有认识到自我的创业能力和条件，也难以选对适合的创业项目。

7、失败超九成李彦宏给大学生创业泼冷水

　　近日，百度董事长兼CEO李彦宏应邀到上海交通大学演讲，并与该校师生围绕“创业与个人发展”进行了互动。从7个人的小公司起步，到不用10年的时间，百度成为美国股市交易量最大的股票。但李彦宏在现场给想要创业的大学生们泼了盆冷水。

　　大学生创业失败超九成

　　李彦宏的演讲一开始就出其不意的给创业“泼冷水”。他提醒学生，创业并不是一件很容易的事情，不会是一帆风顺的。相关统计显示，大学生创业不成功的比例则高达97%。

　　在大学生心目当中，创业是一个很神圣的东西，是一个非常令人向往的事情。但实际决定要去创业的时候，还是要有很好的心理准备。

　　李彦宏说，当初在决定要回国创业的时候，唯一想到的就是一定会经历各种各样的挫折，因为有了这样的心理准备，所以之后面临困难，就会觉得微不足道。

　　《十送红军》激励百度

　　“创业仅仅有一个好主意是不够的”，李彦宏说，创业需要你去做一件你喜欢并擅长，而且能够坚韧不拔长期去做的事情。

　　“除了兴趣和能力，最重要的精神是坚韧。百度曾面临的最艰难的时刻是‘非典’，许多公司都陷于停滞，而那正是百度最需要技术突破的时刻。于是，我的办公室里整天都在放一首歌《十送红军》，为什么会放这个呢？因为在‘非典’期间，我们百度的搜索引擎在质量上正是突飞猛进的时候。所以我每天都可以收到一些用户发来鼓励和赞许的邮件，这时候你觉得自己真是在做一些对别人很有用的事情。”李彦宏回忆。

　　

成功三个原则

　　对于如何选择个人发展方向，李彦宏提出了三个原则，排在第一的就是兴趣，他列举了从搜索爱好者出身、历经考验成为百度产品副总裁俞军的故事。

　　“从产品经理开始做。刚开始，他基本上不回家睡觉。晚上就躺在我们接待区的沙发上，每天睡醒了之后，就又走到他座位那儿开始工作，这样坚持了几年。”之后，李彦宏一回美国，俞军都要求他给他带一些国外有关搜索引擎的书。终于有一天，俞军到达了一个境界，在搜索引擎领域已经是很难有人超越他了。

　　其次则是“如何发现你的优势”。李彦宏告诉学生，在百度，换岗或轮岗是家常便饭，每个员工都可以要求到自己最有优势的岗位上工作；最后，李彦宏提醒学生，如果你想在企业里先磨炼几年，那你一定要瞄准一个朝气蓬勃、上升空间很大的公司。