成功案例
1、 三位成功企业家创业经历的借鉴
(一)创业者之一:朱家良
1957年，朱家良出生于台湾屏东县；1986年，从台湾移民美国，代理销售一家台湾厂商的键盘；1987年，创立了自己的公司KeyPoint科技公司，开始销售台湾生产的电脑组件；1990年，朱家良创立美商优派集团，10年间使美商优派成为全球最大的显示器集团
朱家良的学习成绩并不好，外语能力也很一般。他自己回忆说，“我从小学习成绩就一般，如果班里有50名同学的话，我的成绩通常在30多名左右。”朱家良第一次工作是在大学以前，做业务员，当时经理说，来这个行业，如果3个月还没有卖出一台机器的话，是很正常的，第4个月才会有可能卖出机器。但朱家良受了一个礼拜的培训后，一个半月时间卖了4台机器，而其他的人一台机器都没有卖。朱家良现在想来都在“偷笑”，实际上这件事情对他来说是非常大的挑战和压力，因为他个人的性格很害羞，一般都不大敢和女生说话的，一上讲台，手就会发抖，抖得很厉害，根本不会社交。
那么怎么做好了这个业务员呢？他说，首先是决心。当时，业务员是他惟一能找到的工作，如果不能做一个好的业务员，这辈子都不会有其他机会了，所以就下定了决心。重要的是，他知道自己的问题在哪里。他不敢跟别人讲话，所以第一次上班的时候，便强迫自己见了人就一定要大声打招呼，让人觉得自己很开朗。受训的时候，回答问题一定是他第一个举手，举手不是当时决定的，而是前一天晚上就决定了的，不管会不会就要抢第一个先举手，抢完后再想答案，而且还说答案有3个，其实自己一个都不知道，都是现想的，想完一个再想第2个。一个礼拜受训后，大家发表感想，有个同事说，“我们公司有个奇才，就是朱家良！”
朱家良说，“我是戴着面具去挑战自己。” 他说，记得有人告诉过他，大概拜访40个客户会成功一个。他想，如果碰了39个钉子后，就会成功一个，那每碰一个钉子，都离成功近了近一步，应该高兴，为什么要难过呢？被人家轰出来又怎么样？所以，每次“碰鼻子”都会令他很高兴。他的行销方式是“地毯式”的，进了居民楼，一家都不漏过，先敲门，再想怎么说，要不然想完了就不敢敲门了。在创业中，遇到问题时，朱家良会用这样反过来的方式想：有时候，只有在挫败中能学到一些东西，而成功本身是学不到什么的。
(二)永不言败:吴波
1973年，吴波出生在江西省南昌市进贤县，一个典型的江南鱼米之乡，赣鄱大地的灵气地界。乡间朴实的童年生活让他自小就勤奋好学，养成了一种不畏辛劳、坚毅刚强的性格。虽然成绩优秀，但他并没有顺利地考上大学，落榜后的他并没有太多的沮丧，而是转到素有“才子之乡”美誉的临川县（现抚州市临川复读。随后，他从临川一中如愿考上大学。
“我想我天生就是个做业务销售的料。同时我也觉得，做业务能学到很多的东西，能锻炼自己。也更容易成功。”说起对做业务的钟爱，吴波一本正经地阐述着自己的观点。据了解，他从南昌大学毕业后，就在南昌一公司做起了业务员，主要推销一些有线电视设备。为了做好销售，吴波总是付出比别人多的汗水。这期间他的足迹留在了江西省近一半的县城和乡镇，而他个人的业绩也达整个公司的一半（100多万元）。
“真诚、耐性、周到服务和永不言败。”谈起推销心得，吴波有说不完的词来说明。但他最让人惊叹的就是其永不言败的精神。他告诉记者，当时他的业务主要是做乡镇的有线电视。有一次，永新县一个乡镇业务被外地的公司捷足先登，合同签了，货也发到了南昌。获悉这一消息后，吴波连夜赶到永新，并用尽办法周旋。当地政府领导被他执着的精神所感动，最终临时取消了对方已经发到南昌的货，改而与吴波合作。此后，永新20多个乡镇就都成了他的地盘。“人家都签了合约，按说我应该死心了。可我偏不。只要有一丝的可能，我都要拼到最后。”听完吴波这样的总结，他那份“跑单”的韧性和倔劲真让人不能不叹服。毕业三年就赚了几十万元.
1999年，吴波应聘到世纪人公司并被派到浙江做电信市场。当年，他的业绩就做到了100万元左右。第二年业绩做到了800万元，第三年更是做到了2000万元。2002年，他放弃了年薪100万元继续留守浙江的机会，而选择了去开发和管理西南片的市场。“去开拓新的市场，我的目的就是挑战自己，并学习做管理。”吴波得意地告诉记者，当时自己的业绩令公司领导还作出了给股份的承诺，一时风光无限。“那时候，我的业绩被奉为销售‘神话’，我成为了公司的销售榜样。”
“浙江的业务都是我的，我不让对手有丝毫的立足之地。那都是我的客户，谁也休想抢走。” 每每说起在浙江的成功，吴波就两眼放光，神色中充满着自豪。从他的话里，记者分明读懂一种舍我其谁的霸气，活脱脱一个销售精英的形象。
“我这个人其实挺‘坏’的。经常人家到手的合同我也要抢过来。但我想，做业务就应该要这种精神。”他告诉记者，当初他刚进入浙江时获得了电信局的一个合同。星期六中午他应约去签合约时，发现会议室里有一位同行也在签合同。精明的他就故意放慢预算速度，待那位同行签完离开后，他就积极活动，提供更好的方案，承诺更好的服务。并用诚意一次次找到主管人沟通。最终，他将那位同行到手的合同也抢了过来。“其实，做业务就需要这样。用心去做每一个单，不放弃任何的机会。哪怕是看似不可能的事情，只要你努力就有可能做成功。”锲而不舍地寻求每个机会，就是吴波对做业务的最好诠释。
(三)成功并不像你想象的那么难:黄亚威
黄亚威现任Nissan日产渠道销售总经理.1986年入汽车行业担任销售顾问；1989年担任业务科长,连续两年荣获全国最佳销售科长奖；1991年担任业务副理并获得当年全国销售第一名分公司经理；1992年担任专任讲师；1994年担任瑞特汽车企划训练科长；1998年升任瑞特汽车业务部经理；2003年任东风日产专营店经营管理辅导小组，六个月内成功将青岛专营店由全国销售27名提升至2004年全国达标率前三名；2004年任山东济南大友汽车集团总经理；2005年山东青岛华泰企业集团执行总经理。
黄总在一次培训课中,谈到成功需要的基本素质.在我们每个人的心里，都有着对“成功”的不同理解.那么成功都有其共同的特点.
（1）.成功就是学会热爱
没有一种对工作的热爱与激情，就不可能有十足的动力与拼搏的精神。黄总从22岁开始工作，第一份工作是在台湾的一家福特汽车销售公司做业务员。在福特汽车销售公司一呆就是15年，从基层业务员到中层管理者再到高层领导。
职位与环境的诸多转变，可他始终是以自己对汽车的热爱为圆心，数十年来一直在做有规律的圆周运动；也正是基于这份冲劲与闯劲，他才能在做业务员的第二年就创造了年销售2800台箱式货车的惊人业绩。热爱，就是他对自身的积累与积淀，也是他成功的动力与源泉。
（2）.成功就是为自己设定目标
赶紧为自己设定一个目标吧，如果没有目标，成功就根本无从谈起。人们常说“成功是一件说不清楚的事情”，换言之，其实绝大部分的情况仅仅只是目标说不清楚而已。不同的人所预期的目标不同，同一个人不同时期的目标也不相同，因此，成功的内容或其现实的含义也随之而改变。
一位日本的企业家说，如果你给下属80%的工作，他的能力会退步；如果你给下属100%的工作，他的能力会停步不前；如果你给下属120%的工作，会使他的能力有突破性的进展。这就是说，我们制定的目标一定要是“跳起来，够得着”的目标。
万事开头难，为自己设定一个既有挑战性又合情合理的目标，这是你迈向成功必须做好的第一件事。
（3）. 成功就是马上行动
锁定目标之后，接下来我们需要做的就是马上行动！记得有一次某著名企业家在接受访问时，一位记者问他成功的秘诀是什么？他说：马上行动；记者接着问：当你遇到困难的时候你到底如何处理？他回答：马上行动；当你遇到挫折的时候如何克服？回答仍旧是：马上行动；记者紧接着问：你在未来遇到瓶颈的时候该如何突破？他依然回答道：马上行动；最后记者问他：假如要你分享他成功的秘诀给全世界每一个人，你会说什么，没想到他的回答还是：马上行动！
要实现梦想，最好的方法是主动出击、马上行动；要克服懒惰，最好的方法还是主动出击、马上行动。把复杂的问题简单化，不要想得太多。陈安之说过：“要成功，先发疯，头脑简单往前冲。
（4）. 成功就是注重细节
有句话说，“大事必做于细”，意思是做大事必须重视细节。黄老师在给销售员讲课时，会经常强调“一个微笑”的重要性，强调“一句亲切的问候”的重要性。其实这两样东西来得很容易，但其作用却是不可小看的。作为一名销售员，千万不可以挂着一张“扑克脸”，“扑克脸”就是没表情的意思，会让顾客感觉到冷漠。身为一名优秀的销售员，一定要热情，情绪饱满的微笑着面对所有客户。这只是一个小小的细节，但细节决定着成败。
不妨每天对着镜子，练习一下你的微笑，不仅是面对客户，面对同事、面对上级或者下属，甚至面对你自己！
（5）. 成功就是懂得正面思考
据一项调查结果显示，会正面思考的人还不到10％，但他们多是成功者——当生活的节奏在加快，我们有机会成倍地体验各种机遇，包括大大小小的挫折感。而人作为情绪的动物，经常会因为一点负面的感受闷闷不乐、怨天尤人，成为负面情绪的奴隶。
学会正面思考，结善缘、种善因，才能得善果，才可以帮助我们赢得生活和事业的成功，乐观的看待生活和生命，尝试着把一些坏事变为好事、把帮助他人当成一种快乐、把舍当作得、把苦当作乐……只有这样，你才能快乐起来，并轻松的朝着成功之路不断前行。
（6）. 成功就是坚持到底
动物界准备举办一个攀爬铁塔的比赛，很多青蛙参与到了其中。围观的动物们不时发出各种各样的感叹，有的说：这么高的塔，小小的青蛙怎么可能爬得上去；这些可怜的小青蛙简直就是在送死；估计爬到一半就要掉下来摔死了……诸如此类的话此起彼伏，本来雄心壮志的青蛙们都开始打起退堂鼓，有的青蛙已经爬到了一定的高度也被这些危言耸听的议论声给吓倒了。渐渐的，大家发现，最后只剩下一只小青蛙还在继续往上爬，不管大家在下边怎么叫唤和恐吓，它都一步步的往上攀登，最终爬上了塔顶。事实上，后来大家才知道，原来这只小青蛙是一个“聋子”，所以它根本听不到大家的评论，排除了障碍和旁人的阻拦，取得了最后的胜利。
这个故事并不是叫大家在困难和危险面前都做“聋子”，而是要告诉大家，在不可预料的生活中，在无法左右的命运面前，每一个人都会遇到困难。在困难面前，我们往往产生恐慌和绝望。在恐慌和绝望的心理下，很多人往往失去坚持下去的勇气。其实，在困境的死寂之中，往往需要再坚持一下，就能收获到成功的果实。
永远不要听信那些习惯消极悲观看问题的人，因为他们只会粉碎你内心最美好的梦想与希望。
黄总的演讲给我们带来了深刻的启迪，唤醒了我们在内心深处渴望成功的种子，也为我们指明了一条迈向成功的前进道路。所有的成功都是可以被复制的，虽说黄老师是在汽车业取得了骄人的成绩，但是这些成功的案例和经验是适用于每一个人和每一个工作岗位的。与成功人士为伍，首先改变自己，不断的在问题中找答案，坚持重复简单的事，懂得汲取他们的优点，让自己比昨天更进步，成功也就并不像你想象的那么难！
成功的创业者有许多,但都有上述三位企业家共同的特点,建立大学生创业模式,其中目的之一,是让大学生提前在一种创业的环境中发现自己,改变自己,提升自己.
2、大学生创业：诚信为本
“我觉得不管做什么事情，诚信是首要的，记住这两个字，就会得到回报。”任小擎，这个从小就立志做企业家的男孩，正在行动中通过诚信实现儿时梦想。
缘起———从小就立志做企业家
谈起大学毕业后创业的缘由，任小擎告诉记者，自己很小时就立志将来要做一名企业家，因此毕业后创业似乎是理所应当。
任小擎告诉记者，自己老家在定州农村，小时候家中很贫困，但母亲是一个不肯服输的人，一直尝试经营各种生意。他上小学时，就曾利用假期跟着母亲卖冰糕，中学时独自尝试百货批发。上大学后，已经有些经商经验的任小擎开始独自闯荡：“大学期间，我所有的开销包括学费，都是自己赚来的。”
任小擎的偶像是香港首富李嘉诚。他读过很多关于财富、创业方面的书籍。“大学生创业的确有很多困难，但我却很享受这个过程，我觉得用自己的努力创造出属于自己的事业，特别有意义。”
起步———诚信将300元“变成”几千元
任小擎说，正是很多财富名家给了自己启发与帮助，让他在创业的道路上一帆风顺，回想起自己的创业之初，任小擎感慨万千：“是我的偶像教会我很多经商的道理，让我明白若想成功，诚信是最重要的。”
任小擎告诉记者，当年考入河北师范大学体育学院教育专业，他交清所有的相关费用之后，身上只剩下了300元钱。但倔强的他却不愿意向家里伸手要钱，于是他便从市场上购来一些物美价廉的服装，在学校摆起摊位出售。因为始终牢记着“诚信”二字，由于价格公道，任小擎的生意很快便红火起来，短短一个多月，他便将300元的资金变成了几千元。就这样靠着“诚信”经营，大学期间任小擎挣足了自己的学费和生活费用。
发展———开办家政公司获得成功
2007年任小擎大学毕业前夕，他便开始琢磨着要做点什么，通过市场调查他发现，家政行业正受到越来越多人的青睐，但同时这个行业也存在着很多问题：“现在家政服务公司的人员素质参差不齐，导致这个行业整体水平不高。”任小擎说，他认为只要加强人员素质的培训，保证服务质量，这个行业还是有很大发展空间的。
2007年6月，任小擎正式注册成立了“新世界家政服务公司”，并招聘了一批下岗职工：“开始我投入了很多资金，进行人员培训，而且我对员工素质要求很高。”任小擎说，当时自己制定了一个原则，就是人员上岗前一定要通过严格培训，也恰恰因为如此，自己前期投入了不少资金。然而，由于公司刚刚起步，虽然具备很好的家政服务队伍，但却无人知晓。于是任小擎便找到新入住的小区，挨家挨户发放公司宣传单，并坚持品质服务，经过几个月的努力，任小擎开办的家政服务公司逐渐红火起来。而今年年初，他也终于将公司从原来一个仅有20余平方米的平房内，迁至一座高层写字楼上。
心愿———做最好的教育辅导机构
“现在我的家政服务公司又开展了一项新的服务分支，就是针对中小学生做课外教育辅导，我希望把这做成一个品牌。”谈起自己公司的未来发展计划，任小擎充满信心，他告诉记者，今年年初开始，他就与一个同学合作，开展了教育辅导项目，主要针对学习成绩不太好，失去自信的中小学生，开展一对一的辅导教育，使学生的兴趣、知识、方法得到全面提高，帮助他们找回自信。“现在我已经招聘了一批受过专业训练的教师，这项工作正在开展中。”任小擎说，他已经把工作重点转到教育辅助机构，希望将来将自己开创的教育辅助机构做到最好。
采访结束前任小擎说，虽然自己的经历并不曲折传奇，但他也希望告诉那些拥有创业梦想的学子们，不管将来从事什么行业，一定要记住“诚信为本”这四个字，只要遵循着这个原则，付出努力，定能成功。
3、邓裕强：大学生创业积累能量是关键
在大学生就业形势严峻而创业热情日益高涨的当下，大学生面对创业到底该何去何从？
在校创业难成功，但只要勇于尝试，都会有所收获。听听这些曾经有过“小贩”经历的创业成功人士，3G门户网老总邓裕强和张向东讲述他们的创业经历吧。
头次创业遭遇“滑铁卢” 贩卖羽绒服血本无归
1995年，“东莞仔”邓裕强考入北京大学信息管理系，很快与同窗“陕西仔”张向东“混”为兄弟。那时，他们在偏远的北大昌平园校区。北京入秋后气温骤降，邓裕强敏锐地捕捉到商机，他和张向东商量：“很多像我这样南方过来的同学，连过冬的衣服都还没有，不如我们在学校卖羽绒服吧。”
两人一拍即合，开始第一次共同创业。果然，羽绒服走俏北大校园。但两人盘算却发现，“钱赚不多，因为是学生生意，只能薄利多销。”他们想：“干脆到商业区摆地摊卖去。”
一个周末，他们提着两个大蛇皮袋羽绒服，倒了几趟车，来到西单商业区。还没等地摊摆好，城管执法人员突然现身。两人蒙了，掏出学生证求情。“北大的！北大的学生当小贩？”张向东至今还清楚记得城管人员抛下这句话。多亏了北大“面子大”，人家放他们一马，但货全部被没收。
第一次创业“血本无归”。但“小贩”经历成为了邓裕强和张向东若干年后的珍贵记忆。
二次创业遇阻力 亲友团轮番劝阻 打消弃学从商念头
有一个时期，邓裕强突然产生了退学创业的冲动。他把想法告诉家人。父亲在电话中不动声色地说：“你想退就退吧。”暗地里，邓父却以旅游名义，组织亲属“劝说团”先后三批飞赴北京，甚至“征用”了邓裕强最疼惜的远在香港的小表妹。
弃学从商的念头最终放弃了。师长有理有据的分析，让邓裕强和张向东两人渐渐回归理性。从此，邓裕强开始发狠钻研互联网信息技术，而张向东则更多地涉猎业界市场信息。两人暗中为未来的创业积累能量。
毕业后，邓裕强先后在中国电信公司、中国移动公司就职，张向东则独自创业，成立了一家软件公司，在公司因为种种原因而解散后，他南下广州，干起了他的所好，在《新周刊》做了两年记者。三年过去了，两人再次相聚时，创业的灵感一触即发，“我们要做3G时代的，中国最大的无线互联网门户网站——3G门户网。”
回望大学创业经历 冲动多经验少 积累能量是关键
当他们终于把灵感变为现实，将公司一手做起来后，回望大学期间这几次谈不上成功的创业经历，邓裕强和张向东表示：“这些宝贵的创业经历让我们有了一个相互了解和信任的过程，这也为我们今后成为合作伙伴奠定下了基础。另外我们也通过失败的经历总结了些经验教训，成为我们日后的宝贵财富。”
谈起当初退学创业的念头，邓裕强告诉记者：“我们不鼓励大家休学创业，因为大学里学生冲动多但经验少，他们还是需要在校园里多积累一些能量。当然也不排除一些个例，如果他身边确实有很好的机会，没准也会成功，但就大多数学生来说还是要以学业为主。”张向东则倾向先就业再创业，“创业首先要选择一个特定的专业或领域，而大学生对行业的了解往往很粗浅，多数时候他们自以为的惊天大发现其实别人已经有研究成果了。所以我建议大家先在一些岗位上积累一些经验，深入了解某个行业、选定方向后再创业。”
“在校创业主要是一个学习、实践的过程，别指望能一举成功，更不能急功近利地把创业理解为挣快钱、挣大钱。这些或失败或成功的创业尝试都会对今后的发展带来帮助。”另外，邓裕强提醒学生们不要做资金投入过大的项目。“资金匮乏往往是大学生创业最大的困难所在。大家不要期望资金能从天上掉下来，也不要幻想自己一番豪言壮语就能打动投资方，脚踏实地地做些实事才是关键。我们有个准则值得大家借鉴，那就是决不借钱创业，把自己的风险转嫁给家人朋友来承担是不负责任的做法，这样同时也是为了把风险控制在我们可以承担的范围内，万一失败了不至于造成过大的损失。”
4、顺应环境女大学生创校园第一品牌
“中国校园第一品牌·校园风总经理张慧敏”，当这个看起来一脸学生相的小姑娘递过来标着自己“头衔”的名片时，不由让人注目。
5月14日，作为本次“金星啤酒杯”大学生创业创意大赛“创业之星”候选人之一，24岁的大四学生张慧敏讲述了自己的“创业”经历。
【创业】
卖报纸多赚了“一碗拉面”
“大学生创业能干点什么？我想多数还是从卖电话卡等小事开始的。”张慧敏是郑州大学工程管理系04级学生，从大一开始，她就开始尝试“创业”了。
“说到我的第一桶金，我觉得象征意义更明显一些。”张慧敏刚上大一的时候，军训完毕的寝室舍友们一起在校园里遇上了某家学习报的销售人员，想找一位学生帮忙销售报纸。
“可以挣到15元钱，她们都不愿意去，我去，很快就卖完了，得到了我的报酬，那人还请我吃了一碗牛肉拉面。”虽然所获不多，但是张慧敏开始觉得，自己可以尝试在校园里干点什么。
“后来我成了那家报纸的校园代理，也接了更多产品在校园里代理。”刚上大二，张慧敏开始把目光瞄上了“学生旅游”。
【发展】
发起校园市场突击战
“学生们爱玩，经常集体出游，于是我想，可以组织他们一起去玩，跟旅行社结合得到部分返点，双方都会有收益，也能保障同学们出游的安全。”张慧敏先是做了“世纪欢乐园”的校园代理，然后开始自己联系旅行社合作、联系景区，慢慢地，她“垄断”了郑州大学的学生出游市场，也开始发展外校代理。
“那时候真是像地下党一样，白天学习上课，晚上就制作各种宣传材料，每天跪在地上写宣传牌到深夜，膝盖都是紫的。”
因为校园里分散的“旅行代理”并不少，张慧敏面对竞争的方式是“低利润，持久战。”
“每月就是赚个千元左右，但是别人坚持不下来，我能坚持，慢慢地，市场就都是我的了。”聪明的张慧敏并没有像其他创业者一样进行大量初始投资，而是用自己的“资源整合”开辟天地。
【目标】
想创“中国校园第一品牌”
因为业绩突出，今年年初，张慧敏获得了由省委宣传部、团省委、省劳动和社会保障厅、省教育厅、省总工会等单位联合举办的“2007创业之星”荣誉称号。她也是其中唯一一个在校大学生创业者。
“校园的市场很大，我只要把校园这一块做好，就够我成功N次的。”目前，张慧敏开始把原来的业务集中起来，并通过“中国大学生创业网”的支持，注册了“校园风”商标，有意打造“中国校园第一品牌”。
张慧敏规划：“校园风”主要包括几大块内容，除了起家的假日旅行之外，还有“家教兼职”、“文化传媒”、“校园消费”等部分。
【经验】
大学生创业最好“顺应环境”
张慧敏对于“大学生创业”的经验是：从身边的事做起。“不少大学生有创业的意识，会想到去开饭店、办实体，其实我们的社会经验少，这些不一定适合，不妨从身边自己熟悉的环境做起，做自己擅长的项目。”张慧敏说，自己的创业经历比较顺利，与这种“顺应环境”的观念不无关系。
关于创业，张慧敏还总结了“六个要”：要多与优秀的人接触；要交流；要自信；要善于总结；要执行；要学会感恩。
5、宁夏大学生自主创业学着自己当老板
又到一年大学生毕业时，由于今年毕业人数创纪录，今年大学生的就业形势显得格外严峻。大学生该如何破除自己的就业之茧？日前，记者采访到一位自主创业的大学生，或许他可以给大家一个很好的启示。
7月12日下午15时，大学刚毕业的小樊正在自己位于银川市兴庆区永安巷内的一家韩国料理店内忙碌着，身兼收银、大厨于一身的他，尽管脸上还带着尚未走出校门的稚嫩，却已经习惯了人们称呼他为“老板”。
小樊介绍自己是在外地上的大学，由于今年就业形势很严峻，加之家人都在银川，大学毕业后就回到了家乡选择自主创业。据了解，今年宁夏有大中专学校毕业生24148人，比去年增加1068人，随着每年毕业生人数的增加，就业压力依然较大。
说起自主创业的要点，小樊透露，一是心态要稳，二是精心选择项目，三是持之以恒。他听说政府对高校毕业生自主创业给予相应优惠，就萌生了自己开韩国料理店的想法。小樊了解到目前银川市对大学毕业生从商的优惠办法是：在大学毕业两年内(以工商部门注册登记日期为准)从事个体经营的，自登记注册之日起，3年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。小樊觉得银川年轻人很时尚，加上现在韩流当道，韩国饮食很有市场。如果开一家环境优美，消费又很大众的韩国料理店一定有市场！小樊用2个月时间学习了韩国的烹调技术。经过社会融资，在小樊的努力下，这家韩国料理店开张了。由于卫生美味，消费低廉，小店开张不足半月，但盘点下来收益颇为可观。他的同学表示：这已经很让人羡慕了！
记者采访中发现，随着政府的有利引导，越来越多的大学毕业生在找工作时已经不再“等、靠、要”，而是自主创业找机会，小樊只是其中的一个代表。今年，银川市委、市政府启动了“银川青年创业行动”，9家企业为青年创业服务中心捐款39万元，优秀企业家还将为青年创业者做导师，进行“一对一”辅导。正如宁夏伊品集团有限公司董事长闫晓平所言，青年创业是“功在当代，利在千秋”的事业，要积极为青年创业搭建平台，让广大青年自觉地、积极地融入创业大潮之中，使他们真正成为社会的栋梁之材。
6、大学毕业生创办家政服务中心实现创业梦
2004年9月，初秋，青海。4个分别来自广西、湖南、四川和河北的小伙子相聚到了青海交通职业技术学院。这个时候，这些年轻人并不知道，在以后的日子里，他们不仅拥有共同的大学生活，还将一起走上创业之路。
2007年10月26日，也就是他们毕业的那一年，这4个年轻人阳忠新、杨根万、赵明平和李铁沿联合创办的浪摇家政服务中心开业了。
勤工俭学 奠定创业基石
当很多学生还在享受新鲜大学生活的时候，这4个年轻人已经把目光投向了勤工俭学。“安逸的生活不是我向往的。”李铁沿，这个来自河北衡水的小伙子的一句话让人明显地感受到了他的创业热情。“在空闲的时候，我更愿意去做些更有意义的事情。”李铁沿说，在他眼中，勤工俭学是一个增强实践能力的好机会，而且还可以挣点生活费，帮助父母减轻负担。
联系到自身所学专业———物业管理，他们在西宁市的“阳光家政”找到了兼职工作。第一份工是给一个小区的一位住户擦玻璃。“那是5层楼。我侧着身把手伸向窗户外面，没有任何安全措施，我不敢往下看……”李铁沿回忆说。短暂的恐惧过后，李铁沿认真地做完了这份工。
“小伙子，不错啊。谢谢！”
那天，他挣了20元钱。
在勤工俭学的过程中，这些初涉社会的“大孩子”懂得了这样一个道理：做一件事就要做到最好。干家政，就要特用心，直到雇主满意。在后来的日子里，他们清洗过抽油烟机、做过新房的全面清洁。虽然有时很苦很累，但这却给他们后来的创业埋下了伏笔。
校园开店 积累创业经验
生活中并不缺少机遇，关键是如何把握。
三年前，青海交通职业技术学院只有一家学校经营的打字复印社。这里经常是整个学校中最繁忙的地方。很多时候，由于业务繁忙，这家复印社总会拒绝那些印量很少的学生。“对于我们来说，也许，这就是个机会。”李铁沿说。经过一番讨论，4人决定开一家文印店。
说干就干。他们先向学校递交了申请。虽然申请是以勤工俭学的名义向学校发出的，但由于怕影响他们的学习，所以学校领导经过深思熟虑，半个月后才批准了这个申请。教学楼中一间免费的办公室是学校对这4个年轻人的支持。
2006年3月27日，他们的文印店正式开业，取名“浪摇”。 “‘浪’是波浪的意思，年轻人就要经历风浪；‘摇’代表我们在创业的路上勇往直前，充满活力。”对于自己的招牌，湖南籍的杨根万这样诠释。
一年以后，毕业的他们将文印店以成本价转让给了师弟。后来，李铁沿说，这段经历为毕业后他们走上创业之路提供了经验。“小到一个经营业务的开展，大到整体经营战略的思路，我们在这里积累了不少经验。”
团结一心 开启创业之门
2007年5月，小伙子们即将毕业了，他们离自己的创业梦似乎越来越近了。然而，资金的匮乏成为了这些刚刚走出大学校门年轻人的软肋。创业启动资金从哪里来？每天早上一睁开眼睛，这个问题就会出现在他们的脑海中，久久挥之不去。
“我想只要我一个电话，家里就算凑也会把钱寄来。”李铁沿说。可是，他并不想那么做。“如果是那样的话，还叫创业吗？”李铁沿反问道。然而很快，严峻的就业压力和生存压力如期而至。与创业相比，迅速找到一个工作恐怕更为现实。李铁沿去了银川，阳忠新去了深圳，并都很快找到了工作，而杨根万和赵明平则留在了西宁。
这样的日子仅仅过去一个月，身在银川的李铁沿就接到了杨根万的电话：“快回来吧，我们可以贷款了。”原来，共青团青海省委于2007年7月，推出了“青年创业小额贷款”项目，帮助青年解决创业中的资金瓶颈问题，实现他们的创业梦想。
10万，也许并不是太大的一笔款项，但却是这些年轻人创业的启动资金。用这些钱，他们买了一部二手小货车，租了房子，并支付每月1200元的广告费。
2007年10月26日，浪摇家政服务公司开业了。李铁沿回忆说，那天场面很热闹。团省委、国家开发银行青海省分行还有母校青海交通职业技术学院等单位的领导都出席了仪式。在李铁沿他们的眼里，自己的责任越来越大了。
家政是个服务行业，终极目标就是让客户满意。所以创业之初，李铁沿他们把提高员工素质放在了第一位。即便这样，今年1月的一天，李铁沿还是接到了一起客户投诉：海晏路某家属院的一位雇主觉得窗户没擦干净，就让那名浪摇员工再擦一遍，然而自己却遭到了对方的白眼。“我能听出她的愤怒”，李铁沿说，“或许我是个完美主义者。我希望我们的公司能得到所有人的肯定。哪怕有一个人说不好，我们都要努力”。
虽然事业慢慢步入正轨，但创业之路总是充满了艰辛。2007年12月27日，是杨根万终生难忘的日子。西宁香格里拉花园小区垃圾的托管是浪摇家政服务公司承揽的一个“大活”。由于第二天将有一个卫生检查，所以小区要求杨根万他们必须将当天的垃圾清理得干干净净。然而，以他们当时的条件，这将是一个艰巨的任务。
据杨根万回忆，那天晚上，西北风呼呼地吹着，气温在零下十六摄氏度左右。李铁沿、杨根万、阳忠新和赵明平一直从下午5点干到晚上10点钟。他们用铁锨一掀一掀地把垃圾装上车，0.8吨的小货车总共装了满满12车。寒冷、饥饿、疲惫一齐向他们袭来。第二天，这4个小伙子全都病倒了，然而，他们的努力换来的是客户的肯定。
“要成为真正的‘杨总’”
是同窗，是兄弟，更是合伙人。作为一个创业集体，处理好团队成员间的关系、使团队的力量发挥到最大是一个并不容易的课题。“我们从大一到毕业一直在一个宿舍，在一起合作了很长时间。毕业以后又重新组合，是很不容易的。我相信团结就是力量。”李铁沿说。对于在经营过程中那些难以避免的小矛盾、小摩擦，这4个年轻人总能找到合适的解决方法。
那还是在学校开文印店的时候，因为仅凭复印，利润并不高，杨根万建议另外零售一些米格纸、文件夹之类的相关产品，以增加收入。但李铁沿却觉得这比较麻烦，几张纸赚不了多少钱，却还分散了大家的精力。这时，他们四人就坐了下来，心平气和地讨论解决。经过一番“激烈而又理性”的讨论，他们达成了一致的意见：通过杨根万的建议。而李铁沿也想通了薄利多销、积少成多的道理。
“杨总！”如今的杨根万常常被昔日的老师和同学这样称呼。但在他看来，公司里没有什么老板和员工之分。“把自己看得太高不太好，忙不过来的时候我们会亲自拿起铁锹。如果在办公室一坐，茶一喝，报纸一看，就失去了创业的精神和价值”。杨根万说，“我希望做真正的‘杨总’”。
7、大学生办公司赚千万欲做中国企业500强
不到24岁，没有任何背景，从卖鞭炮、MP3 起家，在校期间先后创办了三家公司。昨日，华中科技大学武昌分校大四学生龚世威自信地说，他所推广的银通卡预计今年销售会超过1亿元，明年将突破三个亿，他说，进大学时就给自己定下了奋斗目标是：要成为中国企业500 强。
第一桶金：高中时办培训班
穿着衬衫，打着领带，戴着眼镜的他看起来睿智、稳重。昨日，记者见到龚世威时，就感觉到他超乎年龄的成熟，很难想象这位管理着三家公司的老总还是个不满24岁的在校大学生。
龚世威是湖北黄冈黄梅人，小学五年级时跟随父母来武汉定居。
“高中时，别的同学都爱看武侠小说，我却天天看创富书籍，想着要创业。”龚世威说，2003年，他参加完高考后，就和两个同学找到武汉的一家知名培训学校，成功说服了学校领导答应他们以这所培训学校的名义创办暑期补习班。之后，他又找到另一家培训学校，商议由他负责师资和招生，学校提供宿舍。短短两个月，龚世威就挣得了几千元。
分期付款卖MP3赚了10多万
2003 年夏天，龚世威考入华中科技大学武昌分校工程管理专业。
“当年圣诞节的时候，大伙想赚点钱出去玩，就想到在学校卖烟花。”怀揣着向一位广东同学借来的700 块钱，龚世威的烟花生意只进行了3天，就赚了3000 多元。
“这次尝试成功后，我对自己充满了信心。”龚世威说，2004 年他成立了红顶科技公司。这时，校园里流行起了MP3，但多数大学生的购买力弱，看的人远远比买的人多。龚世威利用部分厂商年底急着清货回款的心理，找到商家协商，采取分期付款的方式进到MP3，然后在学校推出分期付款购机业务。
只要是本校的同学，出示相关学生证和身份证，付40%的首期，就可以带一个MP3回家。后来，他还在其他学校增开了销售点，经营范围也扩展到手机、电脑等，最后，还推出了“零首付”业务。这一次，他赚了10 多万。
为毕业生办托运获利30万
由于工作太忙，龚世威在大二的时候选择了休学一年。这个时候，他也迎来了创业的第一次大转折——成立自己的物流公司。
龚世威说，2006年夏天，他发现学校的毕业生离校时，都在贱卖自己的生活、学习用品。一打听才知道是因为托运不便。“当时只有邮政和中铁开通了托运业务，收费比较高，但生意非常好。”
经过市场调查，他发现物流公司利润非常高，市场前景也很好。龚世威高薪从其他物流公司挖来专业人员，了解全部运作流程后，买来一辆货车，注册成立了物流公司。“经过一年运作，公司已经赢利30多万元，有全职员工50多人。”龚世威骄傲地说。
银通卡：一年销售额突破3000万
2006年年底，他偶然得知央行一直封闭的预付费卡业务即将逐步放开，于是开始积极争取。2006年，龚世威成立了自己的第三家公司——武汉银商通科技有限公司，获得与银通卡的合作机会。
在银通卡里存入现金，可以在指定的商场、超市、酒店里刷卡消费，还可以享受一定的折扣。在他的努力下，银通卡迅速在武汉市铺开。目前，银通卡可以在航空、百货、休闲等二十多个行业、三百多个场所刷卡消费。
龚世威说：“去年，我们的销售额就突破了三千万大关。今年预计销售会超过1亿元。到明年将突破3个亿。”
谈到今后的奋斗目标，龚世威说，进大学时，他给自己定下的创业目标是进入中国企业500强。“从现在的资产和经营来看，达到这个目标应该没有问题。”龚世威很自信。
“大学生创业最难的就是融资和管理。在和别人谈生意的时候，首先要想到别人的利益。只有这样人家才会很愿意跟你谈，给你提供帮助。”
“创业要敢想敢做敢闯，有冲劲；要能够放得下面子，从小事做起；不能盲从，得认真考虑；最后，还要注重对心态的调整。”
“选择正确的创业行业非常重要，我所经营的无一例外都是高利润行业。利润点高的行业，虽然竞争大，但机遇也很多。”
